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经营部业绩分红及奖惩考核办法

发布人:系统管理员 发布日期:2010/5/19

 

文件编号:文防发[2010]001-2

文件编制:张伟  伍永林

文件监制:韩庆兵

文件发布:2009-12-01

文件实施:2010-01-01

 

 

重庆市文庆防水工程有限公司

《经营部业绩分红及奖惩考核办法》

为了充分调动经营部的营销积极性,特制定《重庆市文庆防水工程有限公司经营部团队及个人业绩分红奖励及惩处考核办法》(以下简称本办法),希认真执行,不得违反。

一、      本办法适用范围

以公司资质品牌,技术力量组织施工的500平方米以上的防水工程,均适用本办法,反之按终端分公司提成办法执行。

二、      分红奖励细则

1        首次分红细则

单笔工程总造价35万元以上(含35万元):成立经营部,担任经理职务;享受经营部经理待遇,按该工程分红35%。同时提取级别分红(未定级以前按工程总金额享受级别分红)。

单笔工程总造价15万元以上35万元以下(含15万元):享受经营部副经理待遇,按该工程分红30%(同上)。

单笔工程总造价1万元以上15万元以下(含1万元),享受经营部营销员待遇,按该工程分红20%(同上)。

500平方米以下的一般性防水工程、其它漏点堵漏等,均由终端分公司按实际利润奖励提成30%,不再参加分红奖励。

2        第二次分红细则

①经理:在经理职位上,又直接发展了N个经理、副经理、营销员,该经理即获得N个经理、副经理、营销员业绩的第二次分红权,其分红标准为3.5%、2%和1%,同时,该副经理在一年中如没有产生新的业绩,其经理降为副经理。

②副经理:在副经理职位上,又直接发展了N个经理、副经理、营销员,该副经理即获得N个经理、副经理、营销员业绩的第二次分红权,其分红标准为3.5%、2%和1%,同时,该副经理在半年中如没有产生新的业绩,其副经理降为营销员。

③营销员:在营销员职位上,又直接发展了N个经理、副经理、营销员,该营销员即获得N个经理、副经理、营销员业绩的第二次分红权,其分红标准为3.5%、2%和1%,同时,该营销员在三个月中如没有产生新的业绩,但发展工作做得较好,可累计业绩(享受相应待遇)。

三、      团队年终奖励考核办法

公司对经营部团队实行年终一次性奖励考核。

1、考核内容:团队营销制度建全、班子团结协作(30分);未发生安全事故(30分);营销效果好(40分),满分100分。

①考核标准:团队营销制度不建全、班子不团结协作;影响工程发生一次(扣1分);发生安全事故医疗费一次200-1000元(扣2分),以此类推;工程总造价未达50万元以上(扣3分)。

②惩处标准:经考核获得满分(以团队总利润为标准,奖励资金来源由公司管理费中单独提取的0.5%,奖金分配方式由团队负责人制定)。

2.个人考核:单项工程经验收合格后,即进行以下考核。

①营销员考核标准:出色完成工程项目的跟踪及洽谈;协助公司完成施工合同的顺利签订;配合公司组织材料;杜绝安全责任事故。以上四个方面检查合格,满分为100分。

惩处标准:项目跟踪洽谈及合同签订(出编号合同起)15日内未完成扣1分;未按公司要求配合公司组织材料,影响工程进度每次扣0.5分,以此类推;发生安全事故每次医疗费在200-1000元,扣2分,以此类推;因工程质量重新施工的,按每部位施工一次扣0.5分,以此类推。经公司领导、相关部门领导、营销团队领导、营销员本人参加的考核后,按实际获得的考核分数对应分红。     

②副经理考核标准:出色完成工程项目的跟踪及洽谈;协助公司完成施工合同的顺利签订;配合公司组织材料;杜绝安全责任事故。以上四个方面检查合格,满分为100分。

惩处标准:项目跟踪洽谈及合同签订(出编号合同起)15日内未完成扣1分;未按公司要求配合公司组织材料,影响工程进度每次扣0.7分,以此类推;发生安全事故每次医疗费在200-1000元,扣2分,以此类推;因工程质量重新施工的,按每部位施工一次扣0.7分,以此类推。经公司领导、相关部门领导、营销团队领导、营销员本人参加的考核后,按实际获得的考核分数对应分红。     

经理考核标准出色完成工程项目的跟踪及洽谈;协助公司完成施工合同的顺利签订;配合公司组织材料;杜绝安全责任事故。以上四个方面检查合格,满分为100分。

惩处标准:项目跟踪洽谈及合同签订(出编号合同起)15日内未完成扣1分;未按公司要求配合公司组织材料,影响工程进度每次扣1分,以此类推;发生安全事故每次医疗费在200-1000元,扣2.5分,以此类推;因工程质量重新施工的,按每部位施工一次扣1分,以此类推。经公司领导、相关部门领导、营销团队领导、营销员本人参加的考核后,按实际获得的考核分数对应分红。

四、其他规定

营销团队人员的管理、配备、调动原则上由公司统一安排,特殊情况需经总经理同意方可办理。严禁转让工程,严禁私做工程,严禁利用公司的正规施工合同办理私事,一经发现公司有权立即终止合作协议,并且取消所有分红资格,并对有损公司形象的人或事公司保留追究责任和索赔的权利。

本办法在执行中发生的新情况、新问题、公司将本着公平、公正的基本原则,进行及时的修正。本公司拥有本办法的最终解释权。

 

重庆市文庆防水工程有限公司

              二零一零年一月一日

 

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